Virgin Media O2, la operadora británica participada al 50 % por Telefónica y Liberty Global, ha renovado hasta 2038 los derechos de nombre de The O2, el gran recinto de conciertos y eventos de Londres. Según Expansión, el acuerdo ronda los 200 millones de libras, unos 236 millones de euros, es decir, unos 20 millones de libras al año.
Según la prensa, es el mayor contrato de este tipo en Reino Unido.
De una cúpula vacía a un recinto con 239 eventos al año
La relación empezó en 2007, cuando el edificio se llamaba Millennium Dome y llevaba cinco años sin actividad. Entonces, la aportación anual de la operadora era de unos 6 millones de libras.
Desde entonces, el recinto, propiedad de Anschutz Entertainment Group (AEG), ha acogido más de 6.800 eventos y más de 100 millones de visitantes. Su pabellón principal tiene capacidad para 23.000 personas y el último año acogió 239 actuaciones, frente a menos de cien en los primeros años. En su último ejercicio ingresó 148 millones de libras, un 14 % más, con un beneficio neto de 51 millones.
Más que un nombre
El acuerdo no se limita al naming. Aumenta un 50 % las entradas exclusivas que se venden a través de Priority, el programa de ventajas de O2, que ya ha vendido más de 3,9 millones de entradas para el recinto. Los clientes de O2 y Virgin Media Broadband tendrán además acceso prioritario a los conciertos de indigo at The O2, la sala pequeña orientada a artistas emergentes.
La renovación llega en un momento de ajustes para la operadora, que según 2Playbook estudia un plan de eficiencia de 700 millones de euros anuales para reducir una deuda de 26.000 millones.
El zumo
Que una empresa que busca recortar costes multiplique por tres lo que paga por un nombre dice mucho del valor del activo. The O2 no es solo publicidad: es una herramienta para fidelizar clientes con entradas que no se consiguen en otro sitio.
